1、 规模不大，基本是夫妻店，多位于专业的商品批发市场或某某一条街
2、 贸易商品种类多，备货销售，有库存
3、 商品种类多，报价频繁，记不清价格
4、 购买者和使用者基本都是老板或老板娘本人
1、 自身意识到商品难以管理，想购买软件
2、 遇到商品难以管理的问题，但没有意识到可以使用软件管理，需求需要被刺激和挖掘
3、 赶潮流、跟风心理，朋友圈子里有人使用和提及软件，想了解软件
4、 对软件不甚了解，以为是个很深奥的东西，没想到要去购买使用
1、 单张（提供推式信息，试探对方反应）
2、 装有店铺版及商贸系列的随身电脑（感兴趣时演示并让对方现场体验，对方体验时观察对方关注点）
3、 试用光盘（感兴趣但没有当场拍板时，提供试用光盘，索要名片并定期跟踪）
4、名片（方便对方联系你）
