KIS标准版迷你版销售话术

金蝶KIS标准版迷你版销售话术，坦白说，这个PPT做得非常好。

但在实际过程，标准版和迷你版需要讲那么多，为什么呢？

目前这个两个版本利润都比较多，尤其是在深圳东莞这种城市，竞争过于激烈，基本上都是比较。

遇到的客户基本上对金蝶已经认可，对功能了解，不需要再阐述金蝶有多好，服务有多棒，许多客户已经知根知底，知道你扯再多都是废话，服务好不好，只有买了后才知道。

此时，我们的对手，只有金蝶同行，软件一样，使用有方便，不需要啥服务，对于许多熟手客户而言，就是比价。对于金蝶销售人员，基本上也是谈价格。至于其他什么理念，服务，保障之类的，实际过程中其实根本很少涉及。

此文档的作用是了解金蝶标准版和迷你版的作用，能给客户带来什么价值，能给企业各个部门的人员解决啥问题。

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