金蝶KIS标准版迷你版销售话术,坦白说,这个PPT做得非常好。
但在实际过程,标准版和迷你版需要讲那么多,为什么呢?
目前这个两个版本利润都比较多,尤其是在深圳东莞这种城市,竞争过于激烈,基本上都是比较。
遇到的客户基本上对金蝶已经认可,对功能了解,不需要再阐述金蝶有多好,服务有多棒,许多客户已经知根知底,知道你扯再多都是废话,服务好不好,只有买了后才知道。
此时,我们的对手,只有金蝶同行,软件一样,使用有方便,不需要啥服务,对于许多熟手客户而言,就是比价。对于金蝶销售人员,基本上也是谈价格。至于其他什么理念,服务,保障之类的,实际过程中其实根本很少涉及。
此文档的作用是了解金蝶标准版和迷你版的作用,能给客户带来什么价值,能给企业各个部门的人员解决啥问题。
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